轉轉開啟了“買買買“模式。9月23日上午，二手電商平臺轉轉和二奢電商平臺紅布林發(fā)布聲明，宣布轉轉全資收購紅布林。轉轉集團聯(lián)合創(chuàng)始人、COO胡偉琨將兼任紅布林CEO，紅布林創(chuàng)始人、原CEO徐薇將轉任顧問，協(xié)助紅布林向新的戰(zhàn)略過渡。

從注資投資到大股東再到全資收購，轉轉自紅布林關系一直很緊密。2023年，轉轉就對紅布林進行了1億美元的戰(zhàn)略投資，紅布林的產品買賣和回收也早已進入轉轉渠道，在箱包、飾品、潮鞋、腕表、服飾等多個“專屬”頻道上架銷售，與后者核心3C數碼品類形成互補。收購后，二者將完全整合，紅布林的二手奢侈品鑒定能力將整合進轉轉，并入轉轉的“官方驗”多品類鑒定能力當中。

以前很多人對轉轉的印象可能是一家買賣閑置物品的電商平臺，那這次“買下”紅布林，轉轉二手交易品類隨之擴大，將涵蓋找靚機（3C）、紅布林（時尚）和采貨俠多個交易品牌，紅布林或將為轉轉補齊二奢品類和流量上的短板。

當前，二手電商平臺表面上是轉轉、閑魚、愛回收三足鼎立的格局。閑魚有阿里淘天集團支持，愛回收背后站著京東，轉轉則背靠58同城。

但二手行業(yè)有很強的特殊性，是典型的多元化市場。如要細數3大二手電商平臺的整合交易故事，平靜海面下盡顯暗潮涌動。無論是京東將拍拍整合給了愛回收，還是阿里巴巴就戰(zhàn)略投資深圳回收寶科技有限公司，很明顯是要在回收、優(yōu)品方面補充閑魚的C2C業(yè)務。

而這次喊著“二手拯救世界”的轉轉買下紅布林，一定程度說明在消費降級的大環(huán)境下，二手消費偏好度的提升推動了二手商品流通加快，需求側增多推動總規(guī)模擴張。這場并購，既是轉轉投資紅布林的延續(xù)，也是雙方各取所需的結果。因為轉轉和紅布林它們在各自的賽道都面臨著不小的挑戰(zhàn)。

就轉轉而言，這幾年它就在一直給自身拓寬品類。希望給自己找到流量和資源的突破口。而在二奢電商用戶群體中，女性消費者依然是二奢消費的主力軍，且占比高達近7成。

雖然今年以來轉轉在主營消費電子領域已實現了較好增長，也建設了上門和門店的基礎網絡，但無論面對背靠互聯(lián)網巨頭和在C端更具知名度的閑魚，還是垂直領域強勁玩家，轉轉顯得沒那么“強”。

有數據顯示2024年4月，轉轉的月活躍用戶數（DAU）為2408萬（未去重），而閑魚APP的DAU為1.62億。而轉轉并購紅布林是為在競爭激烈的二手電商市場中占據更有利地位的一個更為“省力”的選擇。

況且紅布林是自誕生起都自帶“光環(huán)”的明星創(chuàng)業(yè)公司，它成立于2017年，是一家以女性時尚和奢侈品的二手轉賣平臺，受到不少資本青睞。產品覆蓋箱包、鞋服、珠寶首飾、腕表等潮流時尚全品類，同時紅布林是目前國內最大的、獨立的循環(huán)時尚品牌。根據極光大數據統(tǒng)計，2021年Q4月，紅布林月活躍用戶數超過寺庫，躋身奢侈品電商平臺頭部。

雖然奢侈品市場還在增長，但二奢電商的故事越來越難講。前有全球最大奢侈品電商平臺Farfetch因財務問題“賤賣”給韓國電商巨頭，后有“中國奢侈品電商第一股”寺庫被強制退市。本質上，紅布林這種“中間商”模式天生與奢侈品品牌定位大相徑庭，加之二奢電商市場魚龍混雜，消費體驗無法保障，生意難做，資本自然很難買單。

這場并不令外界意外的收購發(fā)生在二奢電商市場低迷的環(huán)境之下。受消費市場下行和用戶需求轉變的影響，奢侈品賣不動是事實。隨著奢侈品一級市場份額縮減，作為替代，消費者更愿意選擇其二級市場交易，但如今除了二奢電商平臺，抖音、小紅書等跨界電商平臺也都涉足二奢業(yè)務，垂直二奢電商平臺的壓力肉眼可見。

談起二奢行業(yè)，你會發(fā)現小到二奢店，大到二手經濟的崛起，背后其實都是年輕人覺醒的消費理念。

近些年，“中古店”逐步在購物中心出現，短視頻直播如抖音快手也出現很多“二奢”博主，有一種線上線下共同催熟二奢產業(yè)的感受。2023年，TikTok也曾美國招募一支新的電商團隊，發(fā)力二手奢飾品市場。在 TikTok 上，相關標簽的熱度不低，luxurybag 也有超5億的播放量。線上線下都刮起“二奢風”的原因也很簡單，沒錢了，多數消費者變得越來越理性。